Afhankelijk van met wie je praat, kan het een geruststellende of frustrerende factor zijn om elke twee weken hetzelfde salaris te ontvangen. Sommige mensen die jaren in loondienst blijven, hebben vaak het gevoel dat hun inspanningen niet overeenkomen met hun beloning en dat een jaarlijkse verhoging van 2% niet bepaald levensveranderend is.
Aan de andere kant van het spectrum bevindt zich op commissie gebaseerd werk, dat onbeperkte inkomsten kan opleveren. Maar nogmaals, een paar langzame weken kunnen u in paniekmodus brengen.
Kortom, commissiewerk, met hun inkomsten omhoog en omlaag, is niet voor bangeriken. Maar zoals deze professionals u zullen vertellen, vinden degenen met de juiste vaardigheden die hun ideale onderneming vinden, ze het risico zeker waard.
Dit is waarom:
Jij bepaalt je eigen bestemming
"In mijn vorige werk was mijn inkomen altijd gebaseerd op wat de loonschaal voor die functie was, of wat een hogeropgestelde bepaalde. Dat frustreerde me", zegt Rebecca Smith, die de afgelopen 10 jaar een onafhankelijke Aflac-agent is geweest. Wat deze moeder van twee aansprak om over te schakelen naar een op commissie gebaseerde positie, was niet gebonden aan limieten of bedrijfsbudgetten.
Met andere woorden, commissietaken zijn ontworpen om u te belonen voor de hoeveelheid moeite die u doet. Het is echter van cruciaal belang dat u de juiste positie voor u kiest - en ervoor zorgt dat u klaar bent voor succes.
Doe dit: doe wat onderzoek om ervoor te zorgen dat je niet aan boord springt met een dinosaurusbedrijf, zegt Rachel Gauthier, praktijkleider cybersecurity voor The Tolan Group, een executive search-bedrijf, waar ze enkele jaren doorbracht voor het werven van alleen commissierollen. Stel deze vragen: Welke training en ondersteuning wordt er geboden? Aan wie verkoop ik? Wie zijn mijn concurrenten? Zal ik mijn eigen pijplijn van gekwalificeerde prospects opzetten?
Je wordt gemotiveerd door de druk om te presteren en te verdienen
Het is een uitdaging om betrokken te blijven op het werk als je weet dat je extra moeite niet meer waard is dan de persoon die naast je zit te ontspannen. Met commissiewerk weet u echter dat hoe harder u werkt, des te waarschijnlijker is dat uw salaris dat weerspiegelt.
Natuurlijk zullen er momenten zijn waarop je veel uren stopt en misschien niet meteen de vruchten van je arbeid ziet, vooral in de vroege dagen. De vraag is: Heb je het temperament om het te berijden?
"Toen ik net begon, waren de inkomsten een zorg voor mij", zegt Smith. Destijds was ze een alleenstaande moeder met een klein beetje spaargeld. "Ik wist dat ik voor twee jonge dochters moest zorgen, dus dat was mijn drijvende kracht. Ik hield die mentaliteit en liet me niet 'nergens toe', " zegt ze.
Vandaag heeft Smith een stabiele klantenportefeuille opgebouwd. "Ik kan me dingen veroorloven die ik nooit voor mogelijk had gehouden toen ik 11 jaar geleden begon als een alleenstaande moeder, " zegt ze.
Clint Weight, die acht jaar heeft geregistreerd als Alfac-agent, geeft toe dat hij ook angstig was tijdens zijn eerste paar jaar als agent, totdat hij accepteerde dat afwijzingen met het grondgebied gepaard gaan. "De beste manier die ik heb gevonden om ermee om te gaan, is door terug te gaan", zegt hij. "Nieuwe activiteit geneest angst."
Doe dit: ga naar de functie met een realistisch inzicht in de verkoopcyclus - vooral wanneer u begint, zegt Gauthier. "Dit is belangrijk om te begrijpen in termen van levering aan de klant en - het allerbelangrijkste - aan uw inkomstengeneratie." Maar ze voegt eraan toe: als je in de missie gelooft, en je werkt het verkoopproces zoals je dat is geleerd, dan kun je verwachten om relatief snel geld te verdienen.
Bonustip: sok extra geld weg als u een maand omhoog hebt, dus er is een kussen om u door langzame periodes te helpen.
Je bent je eigen baas
Het andere grote voordeel van commissiewerk is dat u meestal uw eigen schema kunt instellen. En wanneer u uw bedrijf vestigt, krijgt u nog meer flexibiliteit. Dat is vooral het geval als u een onafhankelijke verkoopagent bent, zoals Weight en Smith.
"Dit jaar ben ik naar het Caribisch gebied, Mexico geweest, en ik ga volgende maand naar Hawaï. Bovendien hoef ik geen belangrijke gebeurtenissen met mijn jongens te missen", zegt Weight.
Smith is ook in staat om in een paar uitjes met haar man te werken om haar te helpen op te laden.
Doe dit: stel doelen en beloon jezelf voor prestaties. In het begin is het misschien iets kleins, zoals een lekkere maaltijd. Naarmate uw bedrijf groeit, kan dit een vakantie zijn of uw keuken bijwerken. "Als je iets hebt om naar toe te werken, wordt de prestatie veel groter", zegt Smith.
Bent u een Commissie First-Timer?
Als u nog steeds niet zeker bent over het in dienst nemen van commissie, zijn hier nog een paar tips:
Stel veel vragen. Ga er niet vanuit dat de claims van een bedrijf over verwachte inkomsten onmiddellijk op u van toepassing zijn. Vraag hoeveel maanden (of jaren) het hun bestaande verkoopmedewerkers kostte om dat niveau te bereiken. "Als ze u vragen een aanzienlijk financieel risico te nemen, moeten ze bereid zijn om de financiële gegevens die relevant zijn voor uw besluitvormingsproces met u te delen", zegt Steven Rothberg, president en oprichter van College Recruiter, een carrièrehulpmiddel voor afgestudeerden.
Wees eerlijk tegen jezelf. Gedrevenheid, werkethiek en sterke mensenvaardigheden zijn essentieel voor succes in een opdrachtgebaseerde baan, zegt Gauthier. "Als je de vastberadenheid hebt, maar geen verbinding kunt maken, wordt het een worsteling."
Denk je dat je hebt wat nodig is? Zoals Smith en Weight hebben geïllustreerd, met passie, gedrevenheid en een positieve instelling, kan op commissie gebaseerd werk zeer lucratief en bevredigend zijn - en het risico zeer waard.
Benefit Advisors zijn onafhankelijke agenten en zijn geen werknemers van Aflac. Bepaalde strafrechtelijke veroordelingen kunnen u verbieden om een onafhankelijke gelicentieerde agent te worden volgens de staats- en / of federale wetgeving. Aflac's familie van verzekeraars omvat American Family Life Assurance Company van Columbus en / of American Family Life Assurance Company van New York en / of Continental American Insurance Company en / of Continental American Life Insurance Company
N170201 Exp 4/18
