Onderhandelen over salaris. Een onderneming die menig werkzoekende in de war brengt en die rijp is voor mogelijke valkuilen.
Moet je altijd onderhandelen over salaris? Of is het nooit? Of als het afhankelijk is van de situatie, in welke moet je dan misschien je hand opsteken en zeggen: "Meer, alsjeblieft?" (En in welke gevallen zie je er uit als een eikel of, erger nog, het aanbod te verliezen?)
Daar daar. Het is niet altijd zo ingewikkeld als het lijkt. Laten we dingen vereenvoudigen met een paar valse en vuile tips over wanneer (en hoe) te onderhandelen - en wanneer niet.
Overweeg wanneer te onderhandelen
1. U hebt het (schriftelijke) aanbod bij de hand
Ik ben al meer dan 10 jaar recruiter en heb meer dan een paar misstappen gezien onder werkzoekenden die hardball gaan spelen over moolah voordat zelfs maar is vastgesteld dat er een aanbieding komt. Basis onderhandelingsregel: je hebt veel meer macht als je weet dat ze je willen. Dus als je een aanbod in je handen hebt, en het is niet helemaal wat je verwachtte, zou dit een goed moment zijn om een doordachte tegenbod op te stellen. Wacht je nog steeds op die officiële brief? Rustig aan.
2. U kunt duidelijk de waarde spellen die u binnenbrengt
Dit is een heel belangrijk ding om te onthouden: het kan uw toekomstige werkgevers niet schelen hoeveel uw huur, uw autobetaling of de beugels van uw kind u kosten. Ze geven om wat je gaat lopen in hun deuren en leveren. Dus als je dat aanbod voor je hebt en klaar bent om te onderhandelen, moet je absoluut een pitch samenbrengen die aantoont dat je het extra geld waard bent. Welke waarde zult u in de organisatie brengen die de extra investering volkomen logisch maakt? Maak hiervan uw onderhandelingspunten.
3. Je weet dat je de baan snel kwalijk kunt nemen
Als je, wanneer je naar het nummer kijkt dat ze je net hebben gepresenteerd, geïrriteerd, angstig of ronduit boos bent, stop dan en denk na over hoe je je over een maand, zes maanden of drie jaar gaat voelen als je ja zegt tegen een salaris dat is eigenlijk helemaal niet OK voor jou. Uw volgende werkgever verdient een nieuwe aanstelling die enthousiast is over de mogelijkheid en klaar is om dingen aan te steken. Om nog maar te zwijgen, je verdient een baan die je leuk vindt en waarvoor je je redelijk gecompenseerd voelt.
4. Je gaat achteruit tenzij het salaris hoger is
Ik ben een of twee kandidaten kwijtgeraakt nadat hun de baan werd aangeboden met een lager salaris dan waarop ze hoopten. Ik ben ze kwijtgeraakt omdat ze, in plaats van zorgvuldig te onderhandelen over een teleurstellend eerste bod (zie # 2 hierboven als je wilt weten wat ik bedoel met 'voorzichtig'), gewoon verontwaardigd zijn geworden en zijn weggelopen. Ik vind dit een beetje idioot als je het bedrijf en de rol echt leuk vindt. Overweeg absoluut om een gunstiger pakket voor te stellen, in plaats van de daling volledig te beperken. Het slechtste geval is hoe dan ook hetzelfde, dus probeer het in vredesnaam tenminste te proberen.
Denk twee keer na over onderhandelen wanneer
1. U bent al geaccepteerd, op het laagste nummer
Stel dat je helemaal enthousiast werd over het aanbod en eruit flitste: "Ja! Ja! Ja! ”En toen ging je naar huis en je vrouw wees er vriendelijk op hoe ze een nieuwe auto nodig had, je herinnerde je die schuld van de studielening, of je werd uitgenodigd voor een grote bruiloft in Cabo. En deze dingen vereisen contant geld. Moet u proberen nog een paar dollars uit uw nieuwe werkgever te persen? Nee je zou dat niet moeten. Ze zullen geïrriteerd raken en zich afvragen of je een totale prima donna gaat worden. Het is altijd het beste om een potentiële werkgever te bedanken voor het aanbod en vervolgens te zeggen dat je erop wilt slapen. Gun uzelf wat contemplatietijd voordat u zich een weg baant naar iets waar u spijt van krijgt.
2. Ze vertellen je dat dit hun beste aanbod is
Wanneer uw nieuwe team u echt wil - vooral als ze weten dat het salaris dat u nodig hebt boven hun gebudgetteerde bereik ligt - kunnen ze met hun sterkste aanbod direct uit de poort komen. Vaak zullen ze dit aanbod vergezellen met iets als: "We willen echt dat je je bij het team aansluit, dus we geven je ons beste aanbod." meer op dit punt. Het lijkt erop dat u een gehoorprobleem heeft, of dat u zich geen zorgen hoeft te maken over het budget van het bedrijf. Het inhuren van managers en recruiters beschrijft het meestal niet zo direct als er in feite een speelruimte in het aanbod zit.
3. Je hebt gewoon geen rechtvaardiging
Als je je huiswerk hebt gedaan en je weet dat het aangeboden salaris precies in lijn is met je branche, je ervaring en je geografie, onderhandel dan niet zomaar. Als je geen reden hebt voor je verzoek om meer, denk dan lang en goed na voordat je op meer aandringt.
Besef vooral dat elke situatie anders is. U moet de voor- en nadelen evalueren terwijl u onderhandelt. Denk na over hoeveel je de baan echt wilt of nodig hebt. Zoek naar aanwijzingen. En als u besluit om meer te gaan rennen, bouw dan een voorstel op dat uw toekomstige werkgever duidelijk maakt waarom u het waard bent.
